OTC Houston, Interpack e NAMPO Show deixam pistas sobre como a demanda internacional por máquinas brasileiras está mudando

Em poucas semanas, fabricantes brasileiros de máquinas e equipamentos encontraram, em três eventos externos, indicações concretas sobre a evolução da indústria global. Na OTC Houston, a demanda partiu de uma cadeia de óleo e gás marcada por projetos complexos e compras de maior valor. Na Interpack, em Düsseldorf, o foco recaiu sobre automação, embalagem e eficiência fabril. Na NAMPO Show, em Bothaville, o agronegócio africano apontou espaço para mecanização, irrigação e soluções aplicadas ao campo. Com 46 empresas brasileiras e US$ 628,541 milhões em negócios fechados e projetados, a agenda de maio do Brazil Machinery Solutions ampliou a leitura sobre oportunidades internacionais para o setor nacional de bens de capital.

De acordo com Patrícia Gomes, diretora executiva de mercado externo da ABIMAQ, Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos, os resultados mostram que a internacionalização exige leitura precisa dos mercados e continuidade no relacionamento com compradores. “As ações internacionais permitem que as empresas entendam com mais precisão quais atributos pesam na decisão de investimento e quais mercados apresentam maior aderência para suas soluções”, afirma.

A presença brasileira nos três eventos ocorreu por meio do Brazil Machinery Solutions, programa realizado pela ABIMAQ em parceria com a ApexBrasil, Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos. Embora cada feira tenha reunido setores e públicos diferentes, a agenda revelou oportunidades ligadas à manufatura, logística, produtividade, atualização tecnológica e formação de canais comerciais.

Maior pipeline comercial

Na OTC 2026, em Houston, as 30 empresas brasileiras participantes registraram US$ 605,951 milhões em negócios, dos quais US$ 12,581 milhões foram fechados durante a feira e US$ 593,370 milhões ficaram prospectados para os 12 meses seguintes. O grupo realizou 1.323 contatos comerciais, incluindo 664 novas conexões, com compradores de 24 países, entre eles Estados Unidos, Nigéria, Argentina, México e Venezuela.

Patrícia avalia que o desempenho na cadeia de óleo e gás reflete a capacidade da indústria brasileira de atuar em projetos complexos, com exigência técnica, engenharia aplicada e atendimento continuado. “O resultado mostra capacidade de conversão comercial e formação de pipeline em um dos principais eventos globais de energia”, analisa.

Na Interpack 2026, a agenda brasileira indicou outro vetor de demanda. As cinco fabricantes participantes projetaram US$ 19,2 milhões em negócios totais, com US$ 4,7 milhões fechados durante o evento, avanço de 207% em relação ao histórico anterior. A feira também gerou 384 contatos comerciais, incluindo 190 novas conexões, com visitantes de 17 países, entre eles Alemanha, Estados Unidos, Índia, México e Paquistão.

Segundo Patrícia, o ambiente da Interpack favoreceu empresas com soluções para processamento, envase, inspeção, controle de qualidade, automação e embalagem industrial. “Os resultados da feira mostram que os fabricantes brasileiros estão preparados para competir em mercados que exigem tecnologia e capacidade de adaptação industrial”, afirma.

Na NAMPO Show 2026, a participação brasileira reforçou a África do Sul como porta de entrada para o agronegócio africano. As 11 fabricantes participantes somaram US$ 3,39 milhões em negócios fechados e projetados, com US$ 800 mil estimados durante a feira e US$ 2,59 milhões previstos para os próximos 12 meses. Ao todo, foram realizadas 86 reuniões comerciais com 35 compradores da África do Sul, Angola, Botsuana e Zâmbia.

Para Rayane Alvarenga, gerente executiva de promoção comercial internacional de mercado externo da ABIMAQ, o resultado evidencia a demanda por soluções voltadas à mecanização agrícola, irrigação, pulverização, transporte e eficiência no campo. “O cenário internacional exige decisões mais planejadas e a busca por mercados com potencial de crescimento consistente”, destaca.

Rayane aponta que a aproximação com compradores africanos amplia a leitura das empresas sobre demanda, escala produtiva e adaptação de portfólio. “A feira permite identificar necessidades concretas do mercado e dar continuidade a negociações com maior potencial de conversão”, avalia.

Caminhos após as feiras

Na avaliação de Patrícia, os resultados de OTC Houston, Interpack e NAMPO Show indicam que o pós-feira deve orientar a próxima etapa comercial das empresas brasileiras. Em óleo e gás, o caminho passa pelo acompanhamento de projetos de maior valor e pelo diálogo técnico com compradores. Em embalagem, a prioridade recai sobre mercados que buscam automação, controle de processos e eficiência fabril. No agronegócio africano, a continuidade exige canais comerciais, adaptação de soluções e acompanhamento das negociações iniciadas durante a feira.

Para Patrícia, a participação internacional deve ser tratada como parte inicial de uma agenda comercial contínua. “A continuidade das ações no exterior ajuda as empresas a manter relacionamento com compradores, identificar demandas de investimento e ampliar o acesso a projetos de maior valor”, afirma.

A recomendação, segundo a executiva, é priorizar os contatos feitos nas feiras, segmentar compradores por país e estágio de demanda, ajustar o portfólio às exigências técnicas de cada mercado e manter presença recorrente nos ambientes onde a procura por máquinas brasileiras já demonstrou tração. Assim, os resultados da agenda de maio deixam uma orientação objetiva para a indústria, converter exposição internacional em pipeline, inteligência de mercado e relacionamento continuado.