Encontros do Brazil Machinery Solutions conectaram fabricantes brasileiros a compradores de 11 mercados e apontaram o exterior como rota de crescimento.
Em um momento em que o mercado externo se mostra, mais do que nunca, uma agenda estratégica para o setor, a Rodada Internacional de Negócios da Agrishow 2026 reforça sua relevância como canal de integração da indústria brasileira de máquinas agrícolas com múltiplos mercados. Durante três dias, 49 fabricantes nacionais se reuniram com 15 compradores de 11 mercados e converteram 436 agendas comerciais em US$ 7,2 milhões em vendas imediatas, além de US$ 33,2 milhões previstos para os próximos 12 meses, totalizando US$ 40 milhões em negócios em reflexo a esses contatos.
A ação ocorreu no âmbito do Brazil Machinery Solutions, programa realizado pela ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) em parceria com a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos). De acordo com Patrícia Gomes, diretora executiva de mercado externo da ABIMAQ, os números indicam que a manufatura brasileira reúne escala, variedade e capacidade de adaptação para competir em mercados com diferentes níveis de mecanização. “A indústria brasileira de máquinas e equipamentos desenvolveu soluções para uma agricultura intensiva, tropical e diversa, o que amplia sua aderência em países que também buscam produtividade, eficiência operacional e manutenção acessível”, afirma.
O resultado da rodada ganhou relevância em um ambiente de negócios mais criterioso. A 31ª edição da Agrishow encerrou com R$ 11,4 bilhões em intenção de negócios, valor 22% inferior ao do ano anterior, enquanto recebeu 197 mil visitantes em cinco dias. Por outro lado, a agenda internacional do Brazil Machinery Solutions mostrou que a demanda externa pode funcionar como vetor de diversificação comercial para fabricantes brasileiros, especialmente em segmentos ligados a implementos, irrigação, automação, armazenagem, pecuária, logística rural e aplicação de insumos.
A rodada reuniu compradores de países como Argentina, Paraguai, Peru, Colômbia, Angola, Costa Rica, México e África do Sul, mercados que combinam expansão agrícola, necessidade de mecanização e busca por fornecedores capazes de adaptar equipamentos a diferentes escalas produtivas. Essa proximidade técnica favorece o Brasil, cuja indústria desenvolveu soluções para múltiplas safras, alta intensidade de uso e condições severas de operação no campo.
Os dados setoriais reforçam essa leitura. As exportações brasileiras de máquinas agrícolas alcançaram US$ 1,64 bilhão em 2025, com crescimento de 11,9%, impulsionadas sobretudo por destinos da América Latina e da África. Além disso, de janeiro a abril de 2026, as remessas somaram US$ 583 milhões, com alta de 20,1% na comparação com o acumulado no mesmo período do ano anterior. Para Patrícia, esse avanço reflete a capacidade dos fabricantes nacionais de entregar tecnologia com aplicação prática em regiões que enfrentam desafios produtivos semelhantes aos brasileiros. “Quando uma máquina opera bem em condições tropicais, com grande variação de solo, clima e cultura, ela ganha competitividade em mercados que precisam elevar produtividade sem adotar modelos industriais distantes de sua realidade agrícola”, avalia.
Esse desempenho também ajuda a reposicionar a leitura sobre a Agrishow 2026. Embora o mercado doméstico tenha sentido os efeitos dos juros elevados, da volatilidade cambial e de preços menos favoráveis das commodities, a feira manteve fluxo qualificado de visitantes e serviu como vitrine técnica para fabricantes com foco em comércio exterior. No caso do Brazil Machinery Solutions, a rodada indicou que o comprador internacional busca não apenas preço, mas confiabilidade industrial, assistência, compatibilidade logística e capacidade de fornecimento recorrente.
Entre os participantes internacionais, a avaliação sobre os encontros reforçou a percepção de que o Brasil pode ocupar espaço em cadeias de fornecimento voltadas a mercados emergentes. Jonathan Francisco, Sales da Cereales Precision, da África do Sul, participou pela primeira vez da Agrishow e destacou a qualidade dos equipamentos apresentados. “A organização da feira e das reuniões facilitou o contato com fabricantes brasileiros. Estou satisfeito com a qualidade dos produtos e acredito que eles podem fazer uma grande diferença na África do Sul”, afirma.
Do México, Denisse Liliana Chaidez Palacios, encarregada de compras da Agropecuaria Rancho Grande, apontou a diversidade de fornecedores como um dos principais atributos da experiência. “Na Agrishow, encontramos uma grande variedade de empresas e soluções que podem complementar nossas operações no México. O Brasil se mostra um grande aliado para desenvolver conexões com fornecedores locais e criar relações comerciais”, diz.
A percepção também apareceu entre os compradores da Colômbia. Sebastián Dereix Vergara, vendedor da Invasa Maquinaria, avaliou que o formato das reuniões permitiu aprofundar conversas técnicas com fabricantes e distribuidores. “A dinâmica dos encontros permite ter tempo com as empresas, esclarecer dúvidas sobre os equipamentos e avaliar novas soluções para levar à Colômbia”, relata.
Para Patrícia, as perspectivas dos compradores, como as evidenciadas nos relatos, mostram que a competitividade brasileira depende da combinação entre engenharia aplicada, diversidade fabril e relacionamento comercial de longo prazo. “O comprador internacional procura fornecedores que entendam sua operação, ofereçam suporte e consigam ajustar soluções a diferentes culturas, tamanhos de propriedade e condições de uso. A indústria brasileira tem experiência acumulada nesse tipo de demanda”, afirma.
